如何与政府领导打交道?(硬核干货)

销售老司机用销售的视角看社会

销售都想结识领导,以此获取资源,借用领导的人脉资源,做成自己的项目。

但是,与领导打交道,并非易事,稍有不慎,就有可能失去领导信任。

那么,与领导打交道,有什么要注意的地方呢?

一、认清你的价值所在

人与人打交道,讲究价值对等,领导的社会地位、人脉资源,可以碾压销售员,价值无法对等,如何平等交往?

显然,普通销售员,很难与领导对等交往。

所以,销售员在领导面前,更要谦卑一些,找到自己对领导的价值所在。

有些销售员,天真地以为自己是做销售的,可以帮领导洗钱。

但你要搞清楚,领导赚钱为什么要通过你,围绕在他身边的人,像苍蝇一样,你比其它苍蝇多条腿吗?

每个人对价值的认知都不一样,领导的需求与普通人的需求也不一样,不要通过自己的认知去揣测领导,要真正去发掘领导的需求。

有些领导有些爱好,这恰好是你擅长的,这就是你的价值。

有些领导,可能就是想找个思维活跃的年轻人,帮他搞定现在复杂电子设备和各种系统,这也是你的价值。

所以,关于价值,每个人擅长的都不一样,很多人喜欢走旁门左道,但这些也更容易出问题。

二、在你的价值体现中,让领导信任你

取得领导的信任,是一个长期的过程,在这个过程中,销售员要懂得先付出,再求回报。

有些销售员很着急,认识到了领导,就想马上通过领导来变现。

但你想过没有,领导为什么要这么快帮你,就因为你帮了点小忙吗?

太早向领导索取回报,太早向领导提要求,往往会快速打破之前建立起来的信任,会让领导认为你就是冲着利益,来结识他的。

最好的办法,是一直不要提要求,只到领导让你提要求。

别以为我在开玩笑,我结识到一位领导,我一直没有提过要求,但他提到的要求,我每次都迅速满足。

有一次,领导把我叫到他家里,问我到底是干什么的,能怎么帮到我,要他介绍什么人给我认识。

这就是让领导已经彻底信任了,他都主动想找点事给你做,让你赚些钱,作为回报。

三、不要让领导出太多次面

领导信任你了,给你介绍关系,介绍项目,给你出人出力了,但你一定要做到一点:小事不要找领导。

你不能指望领导把项目拿到你手上给你做,更多的是领导把你领进门,剩下的修行就看你个人了。

你要把一个项目里面,大大小小的人物搞定,自己与领导介绍的人对接起来。

不要遇到一点小问题,就给领导打电话,这样会让领导很烦,谁都不想给自己找麻烦,尤其是领导。

如果你能做到领导给你介绍人和资源之后,剩下的你全部搞定,然后就是给领导报喜,感谢领导,那他会源源不断地给你介绍朋友和资源。

四、如何结识到领导

讲了一堆如何与领导打交道,很多销售会说了,我没有领导可以打交道,要如何结识领导?

其实,这是一个老大难的问题,我在以前的中详细讲过,这里就不再展开来讲。

还是简单的说一下,不要以太功利的目的,去结识领导;利用身边一切资源,老乡、同学、邻居、亲戚等,从这些身边的人去寻找领导的关系,会更现实一点,你不可能在大街上结识到领导。

关于如何与领导打交道的建议,就写到这里,希望大家能够看明白,并应用起来。

记住:与领导打交道心态一定要好,不能操之过急,你才能更加自如,不会犯错。


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