电视时代和互联网时代投放广告时，最关注的问题就是覆盖频次。如何在众多的信息中脱颖而出，广告是最直接有效的手段。
即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失。
广告的作用机制：强化购买理由
广告对于高频消费者、低频消费者、非消费者来说，意义是不一样的。根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。
1).对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒”——
可口可乐在这一点上做的非常成功，每次换新包装、出新的口味、又做了一次怎样的营销，都会告知所有的人，用来转化新的消费者。
2013年的夏天，可口可乐的昵称瓶广告让起销售额同比增长20%，这种转换非常重要，要知道即使是在可乐消费大国美国，依然有45%的家庭是不消费可口可乐的，而只要广告能把这个比例下降一个百分点，对于可口可乐而言也极其成功。
2).对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。
轻度消费者对于品牌是缺乏忠诚度的。今天喝百事可乐，明天也可以喝可口可乐。轻度消费者对于忠诚用户的转化非常重要，可能就因为你换了一个他们喜欢的代言人、有一个好玩的创意，就会被这个产品持续吸引。
因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的消费者。
3).对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强化”
对于忠实消费者来说，广告能够强化消费者的自豪感。和追星一样，看到自己喜欢的爱豆出席了某个活动，不仅很欢喜，还会觉得非常自豪。如果自己喜欢的品牌做了某个看起来有价值的广告，感觉自己喜欢的产品得到了更多人的认可，就会比较兴奋。
让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。
竞争和规模：产品的替代性
市场总是不乏新产品的出现。即使是巨头，也有可能被新进品牌威胁。在快消品市场，同质产品现象严重，并没有非你不可这样的一个说法。
人们喜欢百事或者可口可乐，大部分都不是因为它的味道，之前做过味道一个实验表明，只有10%的人，能够喝出两种可乐的区别。如果说品牌是维系购买桥梁的重要方式，那么广告则是塑造品牌最重要的方式之一。
饮料市场竞争极其激烈，而用广告保持规模对于可口可乐而言非常重要，可口可乐这样量级的公司，遵循规模效应这样一个简单法则，规模决定利润率。
你不做广告，别人就会做，抢占你的消费者，夺取你的市场份额，碾压你的规模。除非你改变销售模式，否则面对的就只有利润的下降和消费者的遗忘。返回搜狐，查看更多