来源：雪球App，作者： 他强任他强，（https://xueqiu.com/4240219892/317083127）
我最近刚好想买个手机，我就回顾了一下自己的选购历程，还挺有意思。做好预算后，选定同价位的机型有哪些。然后去b站上看测评，很多大V，钟xx，小白，拆机什么的。很多人说他们都是被手机厂商收买了，有可能吧。为什么看测评，因为我发现现在年轻人不像上一代人一样只迷恋品牌了。比如我爸让我帮他买平板买电脑，他只认华为联想，但你跟他说参数配置，他一窍不通。大品牌里也有高价低配的智商税产品。现在年轻人更希望自己“懂”一些，不交或者少交智商税。测评大V也是有一些优点的，首先他们是用视频的方式展现手机，各种颜色，各个角度，跟一些竞品放在一起对比尺寸，厚度，边框，重量等等。这些一般不好造假，也比官方的图片文字描述更直观，效率更高。再者给家或多或少的会说一些小缺点来证明自己的“公正性”，毕竟大伙儿也不傻，从头吹到尾，一看就是恰饭。就是那些证明“公正性”的小缺点也有可能劝退我，比如vivox200promini虽然尺寸小手感好，但镜头太大，食指一定会搁在镜头上，非常难受。我去线下摸了一下，果然如此，就劝退了。还有就是一些拆机配置介绍，当然懂得人才在意，一些不太懂的根本感知不到，比如屏幕京东方还是天马的，马达什么型号的，超声波指纹还是短焦指纹。不过这也会劝退一些在意的消费者，比如价位很高了，还用过时的技术，显得没有性价比，坑人。最后他们也有一些性能测试，跑分，游戏测温等等。这块水就比较大了，我也是最近看粉丝互撕才知道一些“手段”。比如有的厂商收购或者参股了这些跑分软件，比如送给这些大V测的是特供机型（普通版本没那么厉害），比如内置识别软件，识别到这种长时间高性能的运作时，意识到这是在做测评，然后自动调整手机来应试达到高分。总之就是做手脚的花样很多。插一句，我发现现在手机也好，汽车也好。不光是测评人要恰厂商的饭，其实厂商对他们的自带流量也是有需求的。我发现一个现象，就是一些稍微冷门点的产品/品牌，你几乎搜不到这些知名大V的测评，有也是一些小V，野生的测评人。说明啥，说明大V不会给这些小品牌或者廉价车免费流量，你给不起钱，我连测都不会测你，更别提吹你了。看完测评，我再去一些数码论坛，搜搜关键词，想看看真实的用户评价。有哪些缺点是大V没发现的，或者故意不提的。比如前段时间炫光门，大V们集体失声。当然，这也是考验各家水军们实力的时候了，怎么样对付黑子。一般我只能从mi家粉丝看到花家产品的缺点，也只能从花家粉丝看到mi家产品的缺点。如果没有他们互相之间制衡，我都很难知道一些“投机取巧”的动作。最后选定好了，再去各家电商平台比比价格，百亿补贴，满减，优惠。也有胆大的说可以去咸鱼找渠道货，更便宜。当然，我只代表一种类型的消费者。还有一些完全不会这样，更认大品牌，更容易被离得近的线下店吸引，更需要店员当场介绍一些功能和服务，比如可以帮忙传输旧机文件，下载app，有问题立马来店里找得到人等等。性能，配置，细小的差异，不在乎，也感受不到。所以想想现在营销确实重要，尤其一些产品之间没有明显差距的，大家都半斤八两，消费者凭什么选你。对付我这种消费者，商家就要在各平台推广，开发布会，让我知道新品。花钱搞定各类大V，测评，吹捧。硬件上不能太投机取巧，防止跑分差距太大，也会被对手拿来做文章。也要监控舆论，不能只说我的不说别人的，不能玩新闻学抹黑，不能只被攻击不会反抗。最后还要搞定各渠道的售价，优惠。做生意赚钱是很难的啊$歌尔股份(SZ002241)$ $欣旺达(SZ300207)$ $哔哩哔哩-W(09626)$